歡迎神龍酒業企業官網!                                                                                                                                                                                                                                              后臺管理

貴州省仁懷市神龍酒業銷售有限公司
貴州省仁懷市神龍酒業銷售有限公司
/
/
/
白酒促銷品,你選對了嗎?
資訊分類

白酒促銷品,你選對了嗎?

  • 分類:公司新聞
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2019-08-19 15:06
  • 訪問量:24

【概要描述】縱觀國內酒企2015年第一季度財報,無論是一二線白酒,還是三線白酒,銷售數據仍不是非常樂觀。可以說,漂亮的銷量數據是當前所有酒企最需要的,也是最渴望看到的。促銷是企業經營過程中經常用到的刺激購買手段,在白酒行業更是重要策略。在以往終端致勝時代,白酒促銷在帶動產品動銷中扮演著十分重要的角色,眼下傳統終端進店顧客銳減,正是在這種市場倍受沖擊的十字路口,促銷策略才顯得更有必要。但不可忽視的是,促銷品在白

白酒促銷品,你選對了嗎?

【概要描述】縱觀國內酒企2015年第一季度財報,無論是一二線白酒,還是三線白酒,銷售數據仍不是非常樂觀。可以說,漂亮的銷量數據是當前所有酒企最需要的,也是最渴望看到的。促銷是企業經營過程中經常用到的刺激購買手段,在白酒行業更是重要策略。在以往終端致勝時代,白酒促銷在帶動產品動銷中扮演著十分重要的角色,眼下傳統終端進店顧客銳減,正是在這種市場倍受沖擊的十字路口,促銷策略才顯得更有必要。但不可忽視的是,促銷品在白

  • 分類:公司新聞
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2019-08-19 15:06
  • 訪問量:24
詳情

縱觀國內酒企2015年第一季度財報,無論是一二線白酒,還是三線白酒,銷售數據仍不是非常樂觀。可以說,漂亮的銷量數據是當前所有酒企最需要的,也是最渴望看到的。促銷是企業經營過程中經常用到的刺激購買手段,在白酒行業更是重要策略。在以往終端致勝時代,白酒促銷在帶動產品動銷中扮演著十分重要的角色,眼下傳統終端進店顧客銳減,正是在這種市場倍受沖擊的十字路口,促銷策略才顯得更有必要。但不可忽視的是,促銷品在白酒促銷活動中起到的關鍵作用,它是吸引顧客參與購買的重要一環。同時,作為品牌溝通消費者的一個載體,它在白酒品牌成長的各個階段都能起到良好的推動效果,對消費者的殺傷力不容小覷。

  悉數白酒行業的促銷品,使用頻率最多的是打火機,這是一半酒企經常用到的,其它較常出現的就是日常生活用品、外幣、撲克牌、餐飲紙、小工藝品等。促銷品的選擇很大程度上影響著消費者的購買,因此促銷品選擇恰當的話,往往活動效果就會很明顯。但是,國內白酒促銷品的同質化、庸俗化、混亂化現象突出,很多酒企都不知道該如何去選擇促銷品。白酒品牌實力存在差異,白酒產品高中低三個檔次鮮明,渠道和終端功能有偏差,新品上市和重大節日促銷又不同……如此種種,促銷品需要合理的針對性,才能保證有效促銷,否則都是浪費。那么,白酒促銷品該怎么選,如何才能讓促銷品發揮連環效應呢?總結歸納,要從以下三個方面入手,切實做好促銷品的精準選擇。

契合性:

品牌與產品,必須承載其一

  促銷品作為企業推廣產品,是為了讓客戶更進一步了解公司品牌、產品、最新動態的禮品。嚴格意義上來說,它不只是單純的一件禮品,而是品牌或產品的一個重要載體,而且是能夠和消費者產生關聯,甚至是構建情感關聯的紐帶。因此,在某些特殊的時刻,促銷品所能夠起到的作用非常顯著。但是,在白酒行業中,大部分酒企通常的做法是在禮品上打上企業的標志,就認為它已經完成了作為禮品的使命。事實上,這只是發揮了促銷品表面的作用,而更深層次的作用并沒有被很好地發掘,也沒有被利用起來。

  品牌化運作的核心不是在于輸出產品,而是在于輸出一種文化,讓消費者在文化的熏陶下自然而然地買單。那么,促銷品作為吸引消費者的一個載體,它也是品牌或產品文化的承載者。最好的促銷品就是能夠與品牌或產品充分契合,從而將企業的核心文化或特色表現出來,讓消費者看到促銷品就產生直觀的聯想,從而產生購買欲望。

【案例解析】

  眾所周知,竹葉青酒是老牌名酒,也是我國首款植物養生保健酒,以優質汾酒為基酒,配以10余種名貴藥材,采用獨特生產工藝加工而成,其顯著的養生保健功效從唐、宋時期就被人們所肯定。汾酒集團為竹葉青酒設計了一套專屬促銷品,精美的竹節杯陶瓷禮盒,由七個竹節杯和一個分酒器組成。這套促銷品設計得非常具有文化內涵,竹節的形式直觀地表現了竹葉青酒的品牌直觀屬性,更突出了一種健康養生理念。為什么是七個杯子和一個分酒器呢?因為七個上下皆可當酒杯的杯子,暗含著喝汾酒的酒文化,便于消費者聚飲猜拳;也是在引導消費者要懂分享,無形中暗示要多購買。如此匠心獨運的設計,不僅給予了消費者購買附加值,更傳遞了一種文化附加值。酒與陶瓷,高雅品位的最佳組合,也是竹葉青酒的高貴品質,贏得了消費者的廣泛好評。 

掃二維碼用手機看

產品介紹

 一壺老酒(壯旺振奮)

一壺老酒(壯旺振奮)

一壺老酒(運旺時盛)

一壺老酒(運旺時盛)

關于我們   |  新聞中心  |  產品介紹  |  廠房廠貌  |  企業文化  |  招商加盟  |  誠聘英才   |   聯系我們

貴州省仁懷市神龍酒業銷售有限公司

關注微信公眾號

服務熱線:0851-22336177

企業郵箱:[email protected]

公司地址:貴州省仁懷市茅臺鎮壇廠鎮仁和名酒工業園

版權所有 貴州省仁懷市神龍酒業銷售有限公司    網站建設:中企動力 貴陽 黔ICP備15001771號

在線客服
客服熱線
13595013637
服務時間:
0:00 - 24:00
客服組:
在線客服
QQ:
11选五5走势图河